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董事長講話
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天馬輝集團成立十周年董事長講話
天馬輝公司全體員工：
大家好!
天馬輝公司自1999年成立以來，我們天馬輝人本著“勤勞，誠信，創(chuàng)新，卓越，共贏”的文化精神，上下齊心協(xié)力，團結奮斗，克服種種困難險阻，使我們賴以生存的“天馬輝公司”平安的度過了十年歲月，在這十年中，我們天馬輝人為它的成長付出了很多的心血，做出了很大的貢獻：使它在成長的道路上克服重重困難，披荊斬棘，茁壯成長;使它經受國際金融危機的考驗;使它從過去弱不經風的幼苗，成長為當前能抵御各種風寒的大樹……。
我們天馬輝人把“通過為社會不斷創(chuàng)造價值造福人類從而發(fā)展自己完善自我，通過個人的卓越實現(xiàn)企業(yè)的輝煌以便達到為社會貢獻的共贏狀態(tài)”總稱為“天馬輝精神”。天馬輝精神源于社會，回歸于社會，天馬輝精神必將造就天馬輝高速而穩(wěn)定的發(fā)展。天馬輝精神來自于“勤勞、誠信、創(chuàng)新、卓越、共贏，既通過勤勞、誠信與創(chuàng)新實現(xiàn)卓越，以卓越達到共贏”的企業(yè)文化;天馬輝精神來自于“致力于成為專注行業(yè)內優(yōu)秀的LED及其應用產品的制造商和最佳方案提供商。以服務客戶回報社會為己任，引領國產LED產品走向成熟、健康發(fā)展之路;推動行業(yè)信息化應用水平持續(xù)提升，趕超國際水平”的企業(yè)使命;天馬輝精神來自于“打造顯示產品的航空母艦，建立全球化的銷售服務平臺，爭創(chuàng)一流的產品，提供一流服務”的企業(yè)愿景;天馬輝精神來自于“勇于創(chuàng)新，銳意進取，拼搏向上，追求卓越”的企業(yè)精神;天馬輝精神來自于“與時俱進 不斷創(chuàng)新 造福社會”的經營理念;天馬輝精神來自于“以人為本、客戶至上、質量第一、技術領先”的管理理念;天馬輝精神也來自于“誠實守信，心存感激” 的企業(yè)信條及“不斷創(chuàng)新、追求共贏”的核心價值觀。
在過去十年的發(fā)展歷程中，天馬輝公司在以總經理為中心的常務理事會的領導下，公司一貫堅持將公司的重心放在LED終端應用產品，即中高端LED顯示屏的開發(fā)生產與銷售方面。目前由于國內LED顯示屏技術進入成熟的發(fā)展期，LED顯示屏常規(guī)產品的技術基本開放，市場的需求量高速增長，使我國中低檔LED顯示屏進入集約化規(guī)模化的生產階段。為了適應這種市場的變化，我們公司將生產與銷售模式進行了相應的調節(jié)，從過去的單向銷售轉向復合型銷售，通過大量批發(fā)中低檔LED顯示屏，擴大與穩(wěn)定市場占有率，通過中高端產品的研發(fā)與生產，提高企業(yè)經營的利潤率，并使之成為企業(yè)發(fā)展的動力。公司通過這種復合型銷售即多種銷售模式并存方式的有效應用，使公司不但渡過了經濟危機，而且順應了市場的需要，公司的銷售額早已突破億元大關，比上一年增長三十個百分點，每年都能超額完成公司制訂的年度任務，這可喜的數(shù)據(jù)，是同志們共同努力的結果，是我們天馬輝人“勇于創(chuàng)新，銳意進取，拼搏向上，齊心協(xié)力，追求卓越”精神風貌的結果!作為公司董事長在此我向大家表示衷心的感謝!!!
同志們!根據(jù)當前LED顯示屏國內市場狀況，顯示屏銷售公司之間的競爭已進入白熱化階段，我們的壓力很大，擔子很重，這就象馬拉松比賽一樣，要最終取得比賽的勝利，成為冠軍，主要是靠實力、戰(zhàn)略與毅力，三者缺一不可，通過下面我針對我們公司從這三個方面的分析可得出結論：最終的勝利是屬于我們天馬輝公司的!
首先說實力：
公司間競爭的實力是指公司的硬件環(huán)境(如資產設備等)、資金鏈的強弱、產品的質量、人力資源的合理配備、技術實力及管理能力等綜合實力。我們公司的綜合實力在同行業(yè)中具有很強的競爭力，主要體現(xiàn)在如下八個方面：
第一：公司的資產雄厚
我們公司的硬件環(huán)境當前在同行業(yè)中處于領先的地位，我們自建三萬平米以上的辦公及生產環(huán)境，可有十條以上自動流水線，為我們高檔LED顯示屏的生產，提供二十四小時不間斷的服務。公司的不動資產超過兩個億以上，流動資金近一個億，另外，由于我們產品的優(yōu)勢，美國華旗銀行也同意為我們提供強大的資金援助。
第二：雄厚的研發(fā)能力
近十年的生產經驗告訴我們，產品質量是一個綜合性的因素，它包括所選用原材料的質量，產品設計的先進性，生產加工流水線上各環(huán)節(jié)的準確性，運輸環(huán)節(jié)的安全性，現(xiàn)場安裝的合理與準確性等，總之，一個產品在其制造鏈上的任何因素均將影響最終的產品質量，所以，我們深知重視制造環(huán)節(jié)的每個細節(jié)是確保最終產品質量的關鍵所在，我們也深知如何保障制造鏈上各環(huán)節(jié)不出問題，主要靠生產的過程控制等管理工作，為此，我們制定了一系列的管理與控制措施，對每套產品均制定了詳細的質量控制程序，并通過近十年的不斷改進，總結了一套適合我公司的行之有效的管理辦法。總之，十年的生產與工程質量管理經驗使我公司的產品質量得到了保障。
第三：強大的高層管理隊伍
公司自成立十年以來，堅持“以人為本、客戶至上、質量第一、技術領先”的管理理念，通過選拔、培訓、掛職鍛煉等程序，培養(yǎng)了一大批高、中、低層富有一定經驗的管理干部，其管理人數(shù)占公司總人數(shù)(當前包括全國辦事處共300人左右)的百分之十五左右。為了健全制度，以制度管人，公司成立了以總經理為中心的常務理事會，該理事會由理事長、副理事長、秘書長、理事及委員組成，公司有關制度及重大的決定均通過該理事會表決通過。理事會理事以上成員來自于公司高層干部，委員由有關部門領導及銷售部、工程部、生產部、后勤部、財務部、策劃部等職工代表組成。公司通過人力資源部及行政管理部針對于每個職能部門及相應的管理干部制定了詳細的崗位職責，并制定了行之有效的季度及年終績效考核辦法。
第四：強大的工程安裝及售后服務隊伍
公司為了實現(xiàn)“建立全球化的銷售服務平臺，爭創(chuàng)一流的產品，提供一流服務”的企業(yè)愿景，公司成立了工程事業(yè)部，并在工程事業(yè)部下設售后服務部，工程事業(yè)部的主要職責是對工程項目的安裝與售后。工程事業(yè)部技術及管理人員由工程事業(yè)部總經理、工程事業(yè)部技術總監(jiān)、工程鋼結構技術經理、工程重大項目經理、工程部辦公室主任、工程事業(yè)部辦公室秘書、高級工程師、工程師、助理工程師、售后服務部經理等組成。其中工程師、助理工程師分布在全國各辦事機構，人數(shù)限制在100人以內，主要負責全國各地的項目安裝及售后服務。我們的工程技術人員具有不怕苦，不怕累，鋼鐵般的意志，過硬的技術，非凡的毅力，面對工程安裝的任何艱難險阻均能克服的精神。
第五：強大的一線管理團隊
生產事業(yè)部是公司最大的一個部門，生產部的主要任務是執(zhí)行商務部所下達的生產單。公司計劃建立兩個生產廠，分布在深圳與北京，深圳廠主要以LED中游產品為主，北京廠主要以LED終端產品為主。各廠的組織結構為：總經理、副總經理、辦工室主任及秘書、采購科、生產質量管理科、后勤與運輸科、生產一車間、生產二車間、生產三車間、生產四車間、生產五車間等。各廠人數(shù)計劃控制在200人內。計劃在全國各地辦事處所在地設廠，主要做LED顯示屏的組裝老化工作。
第六：強大的營銷隊伍
公司的銷售部由公司的銷售副總領導，為總經理負責，下設銷售副總助理、商務總監(jiān)、市場總監(jiān)、國外銷售總監(jiān)、國內銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)、租賃總監(jiān)、國內辦事處總經理(20名)、國外辦事機構總經理等，每個總監(jiān)下設若干部門，公司銷售部總人數(shù)控制在300人以內，其中各辦事處控制在10人以內。
第七：強大的技術開發(fā)隊伍
為了適應公司發(fā)展的需要，公司計劃成立研究院，從事軟件與硬件的開發(fā)。利用我們公司技術人員近十年的開發(fā)經驗及過硬的開發(fā)技能，解決當前國內LED終端應用產品普遍存在的問題，使我公司的LED終端應用產品技術趕超國際水平，爭取公司LED終端應用產品在行業(yè)中始終保持領頭羊的地位。公司計劃按年收入的20%投入到產品的創(chuàng)新與開發(fā)中去，計劃每年開發(fā)的新產品不低于10個，以此激活市場中的休克魚，使公司市場開發(fā)人員始終保持高昂的情趣，百倍的信心。
第八：行業(yè)高端產品先行者
公司高端產品的上市，在國內總是比同行業(yè)要提前一年以上，當前戶內全彩色PT1RGB及PT1RGB立體屏在國際上仍處于領先地位，戶內外球型屏在國內處于領先地位，其他常規(guī)批量生產型的產品其穩(wěn)定性與顯示效果在同行業(yè)也處于領先地位。將來我們爭取永遠保持過去產品技術領先的狀況，充分利用我們公司的開發(fā)優(yōu)勢，在LED各種不同行業(yè)的應用方面給予突破，例如電視臺及體育場所須的各種異型屏，特別是攻克LED戶內照明及戶外夜景照明的技術難題。
戰(zhàn)略分析：
企業(yè)的戰(zhàn)略也叫企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，我們公司的戰(zhàn)略包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略及資源開發(fā)戰(zhàn)略。以上戰(zhàn)略方面的制定應以實現(xiàn)“打造顯示產品的航空母艦，建立全球化的銷售服務平臺，爭創(chuàng)一流的產品，提供一流服務”的企業(yè)愿景為目的。
在銷售方面，我們應采用復合式的銷售方式，調動一切可以調動的力量，通過樹立天馬輝的品牌效應激活市場，通過提高產品的顯示效果刺激使用者購買欲，即通過“做一個產品，樹立一個榜樣，打開一片市場”的方針，步步為營，開發(fā)一片市場，控制一片市場，逐漸擴大市場份額，提高市場占有率。為此，對于不合格的產品不能出廠，對于用戶要求同型號的低擋產品不能承接。另外我們要加強市場宣傳的力度，通過一切途徑大力宣傳天馬輝LED品牌產品，提高天馬輝品牌產品的知名度。我們只有通過以上兩種并存的方式，雙管齊下，方可提高市場擴大的速度。當然要提高市場占有率緊靠以上兩方面是不夠的，我們必須在全國各地按區(qū)域建立服務網點，加強安裝與售后服務人員整體素質的培訓與強化管理，建立合理有效的績效考核制度，充分調度大家的積極性，真正做到“提供一流服務”的目的。公司應建立以市場為導向的綜合戰(zhàn)略目標，品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略及資源開發(fā)戰(zhàn)略等均應以市場拓展為目標，由此而建立的各種戰(zhàn)略的組合將成為公司的發(fā)展戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略是為銷售戰(zhàn)略服務的，技術開發(fā)戰(zhàn)略是為品牌戰(zhàn)略服務的，通過融資戰(zhàn)略的落實為各種戰(zhàn)略的實施提供能源，人才開發(fā)戰(zhàn)略是各種戰(zhàn)略實施的必要條件，資源開發(fā)戰(zhàn)略的最終目的是提高企業(yè)綜合實力，為市場的擴展提供強大的動力。以上幾個方面戰(zhàn)略的合理制定是提高公司戰(zhàn)斗力的必要條件。我們只要重視并落實以上幾個方面戰(zhàn)略的實施，我們的力量將很強大，天馬輝公司定將成為一個大家賴以發(fā)展的理想平臺!
毅力：
毅力就是堅持，相反就是放棄，堅持就會成功，放棄就會失敗，就是為競爭對手掃清障礙，我們天馬輝人沒有懦夫，只有英雄，為了成功，沒有人會放棄。根據(jù)當前國際國內的市場情況，2010年是我公司大展宏圖，高速發(fā)展的一年，我們公司通過過去十年能量的積聚，現(xiàn)在是快到裂變的時候了，只要我們上下齊心協(xié)力，將力量使在一起，并且是在同一個方向，就將促使這個裂變的到來，大家應當懂得什么是裂變的威力，不懂的同志就將它理解為原子彈爆發(fā)，當前原子彈爆發(fā)的力量是沒有什么可以抗拒的，也就是說，當條件成熟時天馬輝公司將擁有強大的市場競爭力，天馬輝品牌在市場中的沖擊力就相當于原子彈爆發(fā)的力量，沒有第二個同樣LED品牌的產品敢與天馬輝LED品牌抗衡!
同志們，由于LED顯示產品具有節(jié)能、環(huán)保、長壽命等特點，LED應用產品如同鏈式反應式的高速發(fā)展，市場對LED應用產品的需求直線上升，據(jù)有關報道，今年僅我國LED產業(yè)規(guī)模已達千億以上，特別是隨著節(jié)能環(huán)保LED照明產品的高速發(fā)展，這個數(shù)據(jù)將來定會按成倍遞增，可以肯定的說，明天的照明將是LED的世界，在此我也敢說，只要我們發(fā)揚天馬輝精神，并把握好以上三方面制勝的要領，這場群星會戰(zhàn)的最終勝利者，一定屬于天馬輝，明天的LED世界，將是天馬輝人的世界!
謝謝大家!!!
二零一零年一月